Představte si toto: tempomat je zapnutý, okna jsou stažená, slunce vám hřeje do obličeje. Americký sen, že?
Nechte ty sny stranou. Než podepíšete jakékoli dokumenty nebo předáte hotovost, musíte porozumět mechanismu transakce. Nákup auta se může zdát skličující, pokud o něm uvažujete jako o černé skříňce. Slyšíte pojmy jako roční procentní sazba (RPSN) a záloha a vaše mysl je jen přelétne. To není žádná raketová věda. Jsou to jen finance s motorem. Jakmile rozluštíte žargon, proces se stane logickým. Přestanete být obětí autobazaru a stanete se skutečným kupcem.
Toto je první krok na delší cestě. Přesekáme reklamní hluk. Podíváme se, jak se nová auta liší od ojetých, jak poznat citron, jak smlouvat a co dělat, když se prodejce pokusí podvádět.
Nejprve však musíte provést binární volbu: nové auto nebo ojeté auto.
Obě možnosti mají své výhody. Nová auta voní po chemikáliích a slibují dlouhou životnost. Ojeté vozy nabízejí hodnotu a menší okamžitou ztrátu hodnoty. Pokud se ale vydáte cestou nákupu ojetého auta, vstupujete do minového pole.
Zpráva o historii vozidla je nutností
Jen ve Spojených státech se ročně stane více než 2 miliony dopravních nehod. To je ohromující číslo. Statisticky, pokud se díváte na ojeté auto, je velká šance, že mělo nehodu. Možná lehký úder do nárazníku. Možná narazil strom do kmene.
Ojeté auto nelze koupit naslepo. Potřebujete celý příběh. To znamená zkontrolovat protokol o historii vozidla. Potřebujete vědět:
- Předchozí majitelé: Kolik lidí vlastnilo auto? Vůz, který měl za tři roky pět majitelů, je červená vlajka.
- Historie nehod: Utrpělo strukturální poškození? Bylo to považováno za úplnou ztrátu a obnoveno?
- Mechanická historie: Vyskytly se nějaké opakující se problémy? Byla vyměněna převodovka?
- Servisní deníky: Měnil předchozí majitel olej každých 3 000 mil nebo čekal, až se rozsvítí kontrolka kontroly motoru?
Realita trhu s ojetými vozy
Výhody jsou zřejmé. Můžete získat hodně. Největší pokles hodnoty už utrpěl tři roky starý sedan. Získáte technologii téměř nového vozu za zlomek původní ceny. Úspěšní kupci ojetého vozu často odcházejí šťastnější než kupci nového vozu. Proč? Protože mají pocit, že vyhráli. Majetek získali levněji.
Nevýhody? Děsivé příběhy. Motor, který selže po měsíci. Převodovka, která prokluzuje. Prodejce, který řekne „tak jak je“ a pak zmizí.
Většina nočních můr se stane, protože kupující neudělal svůj domácí úkol. Viděl lesklou barvu a ignoroval rez pod ní.
Pokud víte, co potřebujete a co si reálně můžete dovolit, můžete začít hledat. Ale ještě nechoďte do dealerství. Jsou lepší místa, kam se podívat.
Máte možnosti. Je jich mnoho.
Shánění ojetého vozu již není jen záležitostí vtažení na pozemek prodejce. Situace na trhu se změnila. Můžete použít online agregátory, jako je CarsGenius. Můžete zajít do specializovaného autobazaru, jako je CarMax, nebo do autopůjčovny, jako je Hertz. Auta dokonce najdete u tradičních prodejců nových aut, kteří mají zásoby vozidel na protiúčet. Nebo se můžete ponořit do kalných vod online a tištěných reklam.
Každá cesta má svá rizika.
Reklamy jsou dvousečná zbraň. Dealeři je používají k uložení svého inventáře. Jednotlivci je používají k prodeji svých každodenních aut. Pokud hledáte výhodnou nabídku bez přirážky prodejce, nejlepší volbou může být nákup soukromě prostřednictvím těchto nástěnek nebo prostřednictvím vaší sítě. To vás však nezbavuje nutnosti provádět důkladnou kontrolu.
Bez ohledu na to, kde nakupujete, strategie zůstává stejná. Potřebujete páku. Potřebujete data. Musíte se chránit před „citrony“ (vozy s vážnými skrytými vadami).
Čtyři neotřesitelná pravidla pro bezpečné nakupování
Pokud tyto kroky přeskočíte, hrajete ruletu. Nedělej to.
Nechte si odbornou prohlídku.
Nechte mechanika postavit auto na výtah. Zkontrolujte poškození těla. Hledejte známky povodní. Hledáte typy problémů, které se lakýrníci a karosárny snaží skrývat. Předprodejní kontrola stojí několik stovek dolarů. Oprava rozbitého rámu vyjde na tisíce.
Objednejte si zprávu o historii vozidla.
To je nutnost. K prozkoumání historie vozidla použijte CARFAX.com (nebo podobné služby). Musíte znát celý příběh. Bylo to odepsané? Ukradený? Bylo to předmětem odvolání? Kolik majitelů měl před vámi? Prošlo technickou kontrolou? Došlo k pokusu o podvod s počítadlem kilometrů? Tato zpráva diskvalifikuje prodejce, kteří si myslí, že nebudete kontrolovat.
“Nikdy nepodepisujte prohlášení o prodeji ‘tak jak je’.”
Vyhněte se pasti „tak jak je“.
Prodejci tuto položku často schovávají do hromady dokumentů, které vás žádají podepsat. Před podpisem si přečtěte. Vždy. Pokud souhlasíte s prodejem „tak jak je“, jste se svými problémy sami. Jakmile vyjedete z pozemku prodejce, pokud se porouchá převodovka nebo se zadře motor, je to váš problém. Hledejte záruku. Nebo alespoň 30denní lhůta pro vrácení. To je vzácné, ale je to možné, pokud se zeptáte.
Nejprve se přihlaste k financování.
Neukazujte se v dealerství s prázdnými kapsami a velkými nadějemi. Připravte si schválení půjčky. Přineste si vlastní financování. Tím se mění dynamika věci. Nejsi zoufalý. Máte možnosti. To také funguje, pokud si kupujete nové auto, ale zde je to důležité. Obchodní zastoupení se pokusí zvýšit vaši úrokovou sazbu. Nenechte je to udělat.
Ocenění: Kolik toto auto skutečně stojí?
Cena je hlavním zdrojem tření. Potřebujete základní referenční bod.
Pokud to myslíte vážně, kupte si průvodce. Fyzické knihy jsou zde stále aktuální. Podívejte se:
- N.A.D.A. Oficiální průvodce ojetými vozy
- Kelley Blue Book Průvodce ojetými vozy: Consumer Edition
- Spotřebitelské hlášení Průvodce nákupem ojetého auta
- Příručka kupujícího ojetých aut a nákladních vozidel Edmunds.com
To není dogma. To jsou nástroje.
Uvedené ceny předpokládají dobrý stav a “přiměřený kilometrový výkon.” Obvykle je to přibližně 12 000 mil za rok. Pokud počítadlo kilometrů ukazuje výrazně více, nebo se loupe lak a vnitřek je potrhaný, tržní hodnota klesá. Proveďte příslušné úpravy. Neplaťte maloobchodní cenu za auto, které má najeto více kilometrů po dálnici než taxi.
Digitální posun
Pouze jsme poškrábali povrch fyzického nákupního procesu. Internet zcela přepsal pravidla hry.
Nákup auta a internet
Internet je vaším nejlepším spojencem ve hře na nákup auta, ať už hledáte zbrusu nový sedan nebo ojetý Cruiser. Pokud se objevíte nepřipraveni, vejdete do dealerství s otevřenou peněženkou a se sklopenou ostrahou. Co když uděláte svůj výzkum? Přijdete ozbrojeni.
Začněte na oficiálních stránkách výrobce. Zkontrolujte specifikace. Zkontrolujte maloobchodní cenu doporučenou výrobcem (MSRP). Zjistěte, jaké ceny jsou uvedeny u vašich místních prodejců. Pak rozšiřte své hledání. Nevěřte jednomu zdroji. Použijte agregátory, jako jsou:
- Autobytel
- Autoweb
-Car.Com - CarsDirect
- Prodejci faktur
Porovnejte čísla. skutečná průměrná cena je obvykle skryta někde uprostřed těchto údajů.
Zde řešíte nudné, ale drahé záležitosti. Možnosti financování. Smlouvy o záručním servisu. Stránky jako E-Loan a Lending Tree vám umožňují vyhledávat půjčky na auta online. Porovnejte sazby. Nedovolte, aby finanční manažer prodejce byl vaší jedinou možností.
Pokud jde o záruky, jedná se o smlouvy, které slibují pokrytí mechanických poruch. Jsou také hlavním zdrojem zisku pro obchodní zastoupení. Víte přesně, co kupujete. Vědět, kolik to stojí. Neriskujte nákupem prodloužené záruky, kterou nepotřebujete.
Pro taktické tipy si uložte záložku Car Buying Tips.com. Tato stránka zkoumá taktiku dealerů. Jsou odhalena podvodná schémata. Pokud znáte pravidla hry, nebudete ošizeni. Ne každý obchodník je padouch, ale mnozí vás budou tlačit k nákupu produktů, které zvyšují jejich zisky. Prevence šetří tisíce dolarů.
Jakmile máte data, musíte vědět, co v autě samotném hledat. Zejména na tachometru.
Jak rozpoznat podvod s počítadlem kilometrů
Počítadlo kilometrů ukazuje, kolik kilometrů auto ujelo. Cenu určuje počet najetých kilometrů. Vysoký nájezd kilometrů? Nižší cena. Nízký nájezd kilometrů? Prémiová cena.
Tento rozdíl vytváří pokušení. Někteří prodejci se zabývají podvody s počítadlem kilometrů. Odšroubovali počítadlo. To je nezákonné. To je zločin. Lidé to však stále dělají.
Proč? Protože auto s 50 000 najetými kilometry se prodává výrazně dráž než stejné auto s najetými 150 000 km. Motivace je obrovská. Riziko přistižení je často nízké.
Před předáním peněz zkontrolujte, zda nejeví známky neoprávněné manipulace. Podívejte se na pedály. Zkontrolujte volant. Posuďte opotřebení sedadla. Odpovídá interiér číslu na palubní desce? Pokud počítadlo kilometrů ukazuje 20 000 mil, ale sedadlo řidiče je velmi opotřebované, něco není v pořádku.
Získejte zprávu o historii vozidla. Hledejte záznamy o údržbě. Hledejte informace o předchozích majitelích a titulech. Jakákoli mezera v příběhu je červenou vlajkou. Nikdy nepředpokládejte, že číslo na číselníku je pravda.
Zapomeňte na kožená sedadla nebo na 0-60 mph časy na sekundu. Než se vůbec podíváte do showroomu, musíte se na sebe podívat do zrcadla. Konkrétně zkontrolujte svou peněženku a kreditní hodnocení. Je to nuda, určitě. Ale je to jediná věc, která stojí mezi vámi a finanční lítostí.
Nejprve nastavte pevný limit. Pokud si jako maximum nastavíte 22 000 dolarů, nesněte o autě za 45 000 dolarů. Je to past. Pokusit se natáhnout své finance na nákup auta nad poměry je rychlý recept na katastrofu. Auto, které si nemůžete dovolit řídit, pojistit nebo opravit, není hračka. Toto je závazek. Buďte realističtí. Pokud se z měsíční splátky zapotíte, odejděte.
Zkontrolujte svou kreditní zprávu
Prodejci se vás zeptají na vaše kreditní skóre. Už byste měli mít připravenou odpověď. Mnoho skvělých nabídek financování, které vidíte v televizi? Jsou vyhrazeny pro lidi s vynikajícím kreditem. Pokud neznáte svůj stav, obchodujete naslepo.
Získejte kopii své zprávy. Je to levné a snadné. Tři hlavní kanceláře – Equifax, Experian a TransUnion – prodávají jednotlivé zprávy za přibližně 9 USD plus daně a poplatky za zpracování. Pokud chcete získat úplný obrázek, můžete si také zakoupit balíček 3 v 1. Například Equifax nabízí svůj report za 29,95 $. Znáte-li své hodnocení před návštěvou prodejce, získáte výhodu. To vám umožní přesně pochopit, jakou úrokovou sazbu dostanete, než se vás finanční manažer pokusí zaslepit.
Přizpůsobte své auto vašemu životnímu stylu
Auta jsou nástroje. Přestaňte je vnímat jako módní prohlášení a začněte je vnímat jako řešení vašich každodenních problémů.
- Přepravní vybavení? Potřebujete pickup.
- pětičlenná a vícečlenná rodina? Podívejte se na minivany, kombi nebo velká SUV.
- Sníh a led? Vynechejte sedan s pohonem předních kol (FWD). Pořiďte si SUV s pohonem všech kol (AWD) nebo čtyř kol (4WD).
- Jezdíte hodně? Hybridy jsou vaši přátelé. Pokud najíždíte hodně kilometrů, je spotřeba paliva důležitější než točivý moment.
- Tažení přívěsu pro loď nebo koně? Potřebujete těžký nákladní vůz nebo SUV se správným tažným paketem.
Možností jsou tisíce. Zúžení výběru podle funkčnosti je nejjednodušší způsob, jak vyřadit nepotřebné. Jakmile zjistíte, co opravdu potřebujete, hluk kolem vás utichne.
Prostudujte si čísla, nejen specifikace
Jakmile najdete auto, které chcete vyzkoušet, musíte znát jeho skutečnou hodnotu. Ne MSRP. Nejedná se o „speciální nabídku“. Reálná čísla.
Najděte průměrnou cenu auta. Navštivte různá dealerství. Získejte online kvóty. Porovnejte základní ceny (vozidlo bez opcí), abyste získali představu o trhu. Poté zohledněte přirážky prodejce pro možnosti, jako je klimatizace nebo protiblokovací brzdy.
Zde je profi tip: Zkuste najít dealerskou cenu (co skutečně zaplatili nebo co je na faktuře) a vyjednávat odtud. ConsumerReports doporučují, aby to bylo chytřejší než začít s cenou nálepky a snažit se ji snížit. Práce zdola nahoru vám brání zvýšit vaše očekávání.
Přečtěte si recenze
Návštěva dealerů nestačí. Čtěte časopisy. Přečtěte si stránky. Musíte vědět, která auta dosahují vysoké úrovně bezpečnosti a která mají nejlepší spotřebu paliva.
Mezi dobré zdroje odborných a spotřebitelských recenzí patří:
– časopis MotorTrend
– Automobilový časopis
– Car and Driver.com
– Edmunds.com
-CarReview.com
Nečtěte jen jednu recenzi. Přečtěte si co nejvíce recenzí ze svého krátkého seznamu. Skutečná data vždy porazí reklamní šum.
Zeptejte se
Vaši přátelé, rodina a kolegové již pravděpodobně řídili vůz, o kterém uvažujete. Zeptejte se jich. Někdo něco ví. Mohli by vám říct o závadě převodovky, které si žádný časopis nevšiml, nebo o problému s rzí v podbězích kol. Ústní podání je stále tím nejlepším výzkumným nástrojem, který máte.
Znáte protihodnotu svého vozu
Pokud obchodujete se starým autem, vězte, kolik stojí. Prodejci vydělávají peníze tím, že podhodnocují obchodní cenu. Udělejte si domácí úkol.
Prohlédněte si Oficiální průvodce ojetými vozy N.A.D.A., Kelley Blue Book a Průvodce nákupem ojetých vozů pro spotřebitelské zprávy. Tyto publikace uvádějí tržní hodnoty vozidel v dobrém stavu s průměrným počtem najetých kilometrů (12 000 mil za rok). Upravte prosím hodnoty na základě vašeho skutečného počtu najetých kilometrů a stavu. Pokud jezdíte méně, cena stoupá. Více? Falls.
S těmito údaji v ruce vás nikdo nebude moci oklamat.
Jak dealeři vydělávají peníze
Dealeři na vás vydělávají peníze třemi hlavními způsoby. Buďte ve střehu.
- Obchodujte za cenu vašeho protiúčetu.
- Obchodujte za cenu nového auta.
- Schémata v obchodní kanceláři poté, co si myslíte, že licitace je u konce.
Pokud rozumíte číslům, nejste již zákazníkem. Začínáte být kupcem.
Kdy nakupovat a jak smlouvat
Autosalony existují, aby vytvářely zisk. Nejsou od toho, aby vám zničili život, ale nejsou to ani vaši přátelé. Jejich cíl je jednoduchý: prodat vám auto a vydělat co nejvíce peněz. jaký je váš cíl? Získejte nejlepší auto za nejnižší cenu. Chcete-li to provést, budete muset procházet minovým polem taktik navržených tak, aby vyčerpaly vaši peněženku.
Čas je důležitější, než si myslíte. V kalendáři jsou dvě výhodná období pro kupující. Navštivte salony v posledních dvou týdnech prosince nebo mezi červencem a říjnem. Zásoby se zpomalují a zoufalství roste. Konkurence je vaše nejlepší zbraň. Zjistěte, na co se ptají ostatní prodejci. Pokud přijdete s těmito čísly, změní se průběh jednání. Podmínky stanovíte vy. Reagují.
Než vejdete do salonu, zjistěte své kreditní skóre. Ze zákona nemohou bez povolení žádat o vaši kreditní historii, i když se o to někteří bezohlední operátoři stejně snaží. Nepředávejte svůj řidičský průkaz ani rodné číslo, pokud nejste ochotni dokumenty podepsat. Pokud chcete konkrétní balíček objednaný z továrny, nedovolte, aby vám za něj účtoval příplatek. Vůz na míru by neměl stát více, než kolik je již na pozemku. Pozor na prodejce, kteří za vás „hledají“ auta na jiných pozemcích. Často za tuto službu přidávají skryté poplatky. Nikdy nekupujte auto bez viditelné MSRP nálepky nebo faktury. To je červená vlajka a v mnoha případech porušení zákona. Ignorujte honosné reklamy. Udělejte si vlastní výzkum.
Vyjednávání lidi děsí. Neměli by. Pokud víte, co chcete a kolik jste ochotni zaplatit, většina práce je již hotová. Nastavili jste svou cenu. Nyní musí zdůvodnit, proč byste měli platit více.
Poobchodní past a realita protiúčetů
Nejběžnější podvod nastává poté, co psychicky podepíšete smlouvu. Prodejce začíná vypisovat další poplatky. Poplatek za klimatizaci. Poplatky za dokumenty. Ochranné balíčky. Dokáží přidat stovky a někdy i tisíce dolarů ke konečnému výsledku. Dohodli jste se na konkrétním čísle. Držte se toho. Pokud na vás budou tlačit, odejděte. Vaše peníze jsou vaše. Nenechte je ukrást mlčením nebo nátlakem.
Další „dojnou krávou“ pro dealery je obchodování (výměna starého auta za nové). Podle Car Buying Tips.com patří mezi nejzranitelnější zákazníky kupci s výměnou. Dealeři podceňují vaše staré auto a následně ho prodávají s obrovským ziskem. Vydělávají na nových i starých autech. Pokud víte, jakou hodnotu skutečně stojí váš protiúčet, můžete si všimnout přirážky. Pokud je váš vůz v dobrém stavu a máte hotovost na zálohu, zvažte jeho prodej sami. Soukromý prodej často přináší vyšší výnosy než prodej obchodníků.
Financování: Skryté náklady
Našel jsi auto. Jak to teď zaplatíte? V dnešní době lidé jen zřídka platí v plné výši v hotovosti. Většina kupujících skládá zálohu a financuje zůstatek. To znamená měsíční splátky a úroky. Financování je půjčka. Úrok je cena půjčky. Pokud se nebojíte ztráty tisíců dolarů, skvělé. V opačném případě maximalizujte zálohu.
Prodejci inzerují v televizi nízké roční procentní sazby (RPSN). Často je to návnada. Je tato sazba 1,9 %? Lze jej uplatnit pouze v prvním ročníku. Nebo může vyžadovat perfektní úvěrovou historii. Pozorně si přečtěte drobné písmo. Chcete nízkou sazbu po celou dobu trvání půjčky, nejen úvodní akční sazbu.
Hledejte nejlepší ceny. Pokud máte vynikající kredit nebo kupujete auto poprvé, finanční oddělení prodejce vám může nabídnout výhodnou nabídku. Ale zkontrolujte další možnosti. Místní banky a družstevní záložny často nabízejí konkurenceschopné sazby. Internet je také zlatý důl. Stránky jako ELoan, Lending Tree a PeopleFirst vám mohou ukázat nejlepší možnosti. Nejlepší nabídka kombinuje nízkou cenu vozu s nízkými náklady na financování.
MSRP vs. cena nálepky
Nepochopení těchto dvou termínů stojí zákazníky peníze. Aby bylo jasno.
MSRP (maloobchodní cena doporučená výrobcem) je základní cena. Toto je výchozí bod. Nezahrnuje možnosti, příslušenství ani poplatky za dopravu.
Cena nálepky (nebo MSRP) je cena, kterou prodejce očekává, že zaplatíte. Zahrnuje MSRP, vámi vybrané možnosti, příslušenství a cílové poplatky.
Zde je háček: Nálepka ani cena nezahrnují daně, papírování ani registrační poplatky. Objeví se později. Mějte oči otevřené a podívejte se na konečnou cenu na klíč, nejen na číslo na okně.
Řešení problémů po koupi auta
Nákup auta je jen začátek. Opravdová zkouška začíná, když se něco pokazí. Většina nových vozů má tovární záruku. Bude vám také nabídnuta prodloužená smlouva o údržbě. Před podpisem si pozorně přečtěte drobné písmo. Často tyto doplňkové služby nestojí za peníze. Platíte za klid, ale může se stát, že nakonec zaplatíte za nic.
U ojetin je to jiné. Stále mohou mít zbytkovou záruku výrobce. Nebo si můžete koupit plán služeb od třetí strany. V každém případě musíte znát své limity pokrytí. Co je zahrnuto? Co je vyloučeno? Poškození karoserie lze opravit zdarma. Ale co vadný motor elektrického ovládání oken? S největší pravděpodobností to budete muset zaplatit z vlastní kapsy. Pochopte rozdíly, než skončíte na kraji silnice.
Jak se vypořádat s citronovým autem
Co kdybyste si koupili citron? Auto s vážnými, neopravitelnými závadami. Máte možnosti ochrany. Každý stát má zákony o citronových autech. Týkají se nákupu nového vozu. Umožňují vám zakročit proti dealerovi. Pokud máte pocit, že jste byli podvedeni, seznamte se se svými právy. Program Better Business Bureau Law je dobrým místem, kde začít. Prozkoumejte jejich zdroje. Pochopte, co můžete udělat.
Velké nákupy vyžadují přípravu. Nenechávejte nic náhodě. Když znáte pravidla, vaše šance na dobrý obchod se zvýší. Poznejte auto, které chcete. Znát cenu, kterou je třeba zaplatit. Znát svá zákonná práva. Toto poznání vytváří pozitivní zkušenost. Proveďte důkladnou přípravu. Pak vyrazte na cestu.
Další informace získáte pomocí odkazů na další stránce.
