Lexus está atravesando un reposicionamiento estratégico, no como respuesta a la introducción de la marca de ultralujo Century de su empresa matriz Toyota, sino como una adaptación proactiva a cambios fundamentales en la industria automotriz global. El presidente de Lexus, Takashi Watanabe, enfatizó que este cambio está impulsado por la evolución de los valores de los consumidores y la necesidad de una viabilidad empresarial a largo plazo, más que por presiones externas.
El contexto más amplio: la jerarquía de marcas de Toyota
En octubre de 2025, Toyota categorizó formalmente sus marcas, colocando a Century en la cima, seguida de Toyota, GR, Daihatsu y Lexus. Esta reestructuración generó dudas sobre la posición de Lexus dentro de la jerarquía. Watanabe-san aclaró que el reposicionamiento no fue dictado por el surgimiento de Century, sino más bien parte de una evaluación continua del enfoque futuro de cada marca.
La dinámica de la industria como catalizador
El momento de este cambio estratégico coincide con un punto de inflexión crítico en el mundo del automóvil. Watanabe-san señaló que la industria está experimentando una rápida transformación, impulsada por las cambiantes preferencias de los consumidores y la necesidad de modelos comerciales sostenibles. Este contexto más amplio, más que una decisión corporativa específica, es el principal impulsor del reposicionamiento de Lexus.
Un desempeño sólido impulsa la evolución estratégica
Actualmente, Lexus está teniendo un desempeño sólido, con ventas globales récord de 851,214 unidades en 2024 y un aumento del 9,7% en lo que va del año en Australia. Esta posición de fortaleza permite a la marca evolucionar estratégicamente, en lugar de reaccionar a la defensiva ante las presiones del mercado. El cambio no es una corrección de resultados mediocres sino una adaptación prospectiva a las tendencias emergentes.
Cambiando los valores del consumidor y los roles automotrices
El núcleo del reposicionamiento de Lexus reside en reconocer el papel cambiante de los automóviles en la sociedad. Las percepciones de los consumidores sobre las necesidades automotrices se están diversificando, y la sostenibilidad y las consideraciones más amplias sobre el estilo de vida están ganando importancia. Lexus tiene como objetivo redefinir su identidad en línea con estos valores cambiantes, asegurando relevancia a largo plazo en un mercado en rápida evolución.
Introspección y preparación para el futuro
Toyota llevó a cabo una revisión interna del papel de cada marca, lo que llevó a un redesarrollo de estrategias. El reposicionamiento de Lexus es el resultado directo de esta introspección, diseñada para garantizar que la marca siga siendo competitiva y adaptable. El objetivo no es simplemente mantener la cuota de mercado sino evolucionar en consonancia con los cambios sociales.
Un futuro aventurero: más allá de los automóviles
La visión de futuro de Lexus se extiende más allá de los límites automotrices tradicionales. La marca presentó conceptos que incluían un SUV cupé, un monovolumen de seis ruedas, un catamarán e incluso un pequeño avión desarrollado en colaboración con Joby Aviation (en la que Toyota ha invertido 894 millones de dólares). Esta expansión hacia soluciones de estilo de vida y movilidad demuestra la ambición de Lexus de convertirse en una marca de ecosistema más amplio.
El reposicionamiento subraya el compromiso de Lexus con la adaptación proactiva, asegurando su relevancia a largo plazo en una industria dinámica y en evolución.
