Pembeli Toyota RAV4 menghadapi kenaikan harga yang signifikan karena dealer di seluruh Amerika Serikat menambahkan markup yang besar, yang seringkali tidak dapat dijelaskan, pada model 2026 yang didesain ulang. Meskipun kendaraan tersebut populer dan memiliki reputasi dalam hal nilai, beberapa dealer mengeksploitasi permintaan dengan menaikkan harga hingga ribuan dolar. Praktik ini, yang sudah terlihat pada model Toyota lain seperti Land Cruiser dan Tacoma, membuat pelanggan membayar lebih untuk kendaraan yang seharusnya tersedia di MSRP.
Markup Dealer: Masalah yang Berkembang
Tinjauan terbaru terhadap listingan online mengungkapkan praktik markup yang meluas. Stevens Creek Toyota di California mendaftarkan RAV4 Limited 2026 seharga $52.857, yang mencakup markup dealer $4.700 dan $295 untuk “aksesori yang dipasang di dealer”. Rincian selanjutnya mencakup $3.407 dalam paket tambahan dan add-on seperti pelindung tepi pintu dan pelat ambang, sehingga menimbulkan pertanyaan tentang transparansi.
Toyota Palo Alto milik Magnussen menambahkan markup tetap $3,999 ke semua RAV4 2026, mendorong harga model XSE dari $46,444 menjadi $50,443, dan Limited dari $48,083 menjadi $52,082. Bahkan dealer di luar pasar dengan permintaan tinggi pun ikut berpartisipasi: Molle Toyota dari Kansas City telah menambahkan “penyesuaian dealer” sebesar $1.104 pada RAV4 Limited-nya, sehingga menaikkan harga dari $47.404 menjadi $48.508.
Mengapa Ini Penting
Markup ini bukan sekadar ketidaknyamanan; mereka mewakili masalah sistemik. Dealer memanfaatkan pasokan yang terbatas dan permintaan yang tinggi, sehingga memaksa pelanggan membayar harga yang melambung untuk kendaraan yang mungkin bisa mereka temukan di tempat lain di MSRP. Praktik ini juga menggarisbawahi kurangnya pengendalian harga oleh produsen, sehingga memungkinkan dealer mengeksploitasi pembeli tanpa konsekuensi.
Perilaku ini bukanlah hal baru. Dealer Toyota sebelumnya telah menambahkan markup pada Land Cruiser, Tacoma, dan bahkan Camry, yang menunjukkan pola penetapan harga yang oportunistik. Pelanggan yang ingin berbelanja dapat menghindari markup ini sepenuhnya, karena banyak dealer masih menjual di MSRP.
Menghindari Markup
Solusinya sederhana: jangan membayar di atas MSRP. Banyak dealer di seluruh negeri yang menjual RAV4 2026 dengan harga eceran yang disarankan. Dengan melakukan riset dan bersedia bepergian, pembeli dapat terhindar dari pemanfaatan oleh pedagang yang rakus.
Pada akhirnya, markup ini menunjukkan bahwa beban dinamika pasar berada pada konsumen. Meskipun permintaan masih tinggi, pembeli harus tetap waspada dan memprioritaskan harga yang wajar.
